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创业做化妆品产品经理该如何选择?

发布日期:2021-09-06 11:00   来源:未知   阅读:

  互联网行业发展至今,化妆品成为了行业万年青。为什么化妆品能够成为互联网创业的最佳商品,也拥有众多崛起的机会?作为一名产品经理,需要对商业变革保持敏锐度。对此,作者就其原因展开分析,一起来看下吧。

  先是聚美优品,化妆品限时特卖商城。不论其现在的销量和声誉如何,当时造就了四年上市的神话澳门资料大全正版免费资料

  前年大肆推广做 PR 的海豚家,要以 Costco 模式重新打造化妆品惠价商城。

  这两年大火的直播带货,40% 以上的出货量也是化妆品,更是带起了花西子等国产品牌。

  完美日记的快速崛起,蹿升速度堪比飞向太阳的川普。甚至名创优品的门店定位,都要成为用户的第一支口红售卖地。

  群体刚需决定了产品市场,化妆品的市场规模足够大。在商业领域,大就代表了一切。

  规模大了机会多,一家通吃不容易。新创团队稍微努力就能吃到苟且红利,拿下一点市场残渣就能赚的盆满钵满。

  两家面膜的差别可能还没有雪花纯生和勇闯天涯的区别大。你买的两家面膜,可能一家工厂的产品,差别可能只有包装不同。

  时代终会发展,渠道终会变化。着眼新机会,打造新渠道,绕开巨头以新方式将货卖给用户。

  就像 Dell 靠电销和互联网抢占了 HP 多年的市场一样,直播也以颠覆渠道的方式占有一席之地。代购解决的也是购买渠道问题。

  缺乏弹性的产品,再强推,结果可能都是门可罗雀。比如拖把,家家户户至多也就一把,此时打消费升级的概念可能更好用。

  这是因为化妆品有充分的消耗预期,一瓶精华也就两三个月。此时用户囤货就有充分的动机,以后会用到的。

  还有口红,你以为口红会被用完吗?没人用完的,都是换。也没人平白无故的去换一个拖把。

  化妆品的弹性主要靠低价引导。聚美优品的主打就是低价,直播带货在合同阶段就保证了,这个价格在一段时间内是全网最低的。代购的前提,也是比国内要低价。

  线下渠道为啥要拼老命的推 OV,驱动力只有利润。小米的性价比代表了利润微薄,渠道自然没有推销动力。

  化妆品的高利润,给渠道预留了足够的空间。海外代购的化妆品加上利润和快递费,还比国内低一截。自然卖的熙熙攘攘。

  商场一层是租金最高的地方,能租得起的基本都是高利润附加值的产品。比如化妆品和珠宝。这也侧面反应的化妆品的毛利。

  利润是给消费者让利的空间。利润除了让渠道商赚取,自然也可以让利给消费者。

  相比于可能粘锅的不粘锅。化妆品的效果,没有明确的界定。有时候化妆品的效果,可能还没有心理作用的感觉大。

  化妆品的概念,就跟奢侈品一样,卖的不是产品本身,卖的是吃穿用度后的良好感觉。

  就像带着真假 AirPods 走路,心态还真的不一样。路人还是那个看不出来的路人,变化的只是我们的心态。

  就像互联网行业卖线索,没有投诉就是好的。在没有投诉的前提下,追求商业的最大化。

  也许商业的发展史,就是化妆品的卖货发展史。我们在化妆品的卖货渠道中,感知到用户和流量的变化。

  可以说,化妆品将始终、永远的走在商业变革的前列。这本身也是产品经理敏锐感知世界的一部分。